BACHELOR MANAGEMENT COMMERCIAL

Le Bachelor Management Commercial forme des professionnels maîtrisant parfaitement les compétences associées à la stratégie commerciale d’une organisation.

Les cours se concentrent sur la mise en œuvre d’outils d’analyse et de techniques opérationnelles pour développer et gérer une stratégie commerciale.

Le titulaire de ce Bachelor sera en mesure de concrétiser un plan d’actions commerciales en adéquation avec la stratégie de distribution de l’entreprise dans laquelle il évolue.

Une fois sa formation terminée, le titulaire de ce Bachelor sera en mesure de :

• Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial

• Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires

• Animer une équipe commerciale

• Animer et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires

Bloc de compétence N°1 : Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial

Évaluations professionnelles portant sur :

• Les négociations avec les partenaires et les organismes potentiels.
• La découverte de nouveaux marchés.
• La mise en œuvre de situations critiques.

Expérience pratique concernant :

• La mise à jour d’une offre de produits.
• La proposition d’une stratégie marketing basée sur le digital.

Évaluations professionnelles portant sur :

• Examiner les différences de résultats par rapport aux prévisions établies dans le plan marketing opérationnel.
• Le développement d’un plan d’action commercial.

Expérience pratique concernant :

• Présenter des recommandations pour la stratégie de communication.
• La proposition d’implémentation d’un plan de communication.

Évaluations professionnelles concernant :

• L’évaluation du CV.
• Le déploiement d’un système de communication.
• Planifier des entretiens d’évaluation avec les membres de l’équipe.

Expérience pratique concernant :

• la proposition de mettre en place une politique salariale.

Évaluations professionnelles portant sur :

• Les éléments qui mesurent la rentabilité.
• Une proposition pour fidéliser les clients.

Expérience pratique concernant :

• Les points forts et les points faibles d’une mise en œuvre dans un pays spécifique.
• Rédaction d’un appel d’offres.
• La résolution d’un conflit avec un partenaire.
• Rédiger un dossier de presse sur un nouveau produit ou l’expansion dans un pays étranger.

La certification est validée si tous les blocs de compétences sont validés. Pour la validation de la certification, il n’y a pas de compensation entre blocs.
Chaque Bloc validé est définitivement acquis. Dans le cas où un candidat n’a pas validé tous les blocs, la possibilité lui sera donnée pendant la session suivante de représenter les blocs non validés. En cas de succès, il validera la certification.

Bloc de compétences 1 : Concevoir un plan de développement du marketing opérationnel et commercial

A.1.1. Identifier les opportunités de développement (conquête de nouveaux marchés, lancement de produits…)

A1.2. Mise à jour de l’offre «produits »

A1.3. Négociation des contrats et les conditions de mise en œuvre de partenariats avec les prestataires externes (distributeurs, fournisseurs, services administratifs)

A1.4. Mise en œuvre d’une stratégie digitale sur le plan commercial et mesure de l’impact sur le chiffre d’affaires réalisé

A1.5. Préparation d’outils collaboratifs de reporting et d’indicateurs et critères d’alerte de non-respect du business plan

Bloc de compétences 2 : Déployer le plan d’action commercial et marketing multicanal sur une ou plusieurs zones d’affaires internationales

A2.1. Mobilisation des collaborateurs et des partenaires (fournisseurs distributeurs, agents) autour du plan d’action commercial et obtention des moyens financiers inhérents à sa réalisation

A2.2. Développement du plan de communication directe

A2.3. Lancement de projets événementiels et évaluation des retombées

A2.4. Ajustements du plan d’action commercial

Bloc de compétences 3 : Animer une équipe commerciale à l’international

A3.1. Organisation de la force de vente

A3.2. Délimitation d’objectifs commerciaux

A3.3. Mise en œuvre des actions de communication décidées par la direction autour de la stratégie commerciale de la marque

A3.4. Accompagnement et évaluation des collaborateurs

Bloc de compétences 4 : Animer des réseaux internationaux et gérer le développement d’un centre de profit ou centre d’affaires

A4.1. Evaluation des conditions d’implantation

A4.2. Diffusion d’appels d’offres dans la langue de la zone export

A4.3. Suivi et contrôle des indicateurs clés de performance

A4.4. Mise en œuvre d’actions de marketing direct

A4.5. Gestion des litiges administratifs et commerciaux

A4.6. Développement de la notoriété internationale de l’entreprise

A l’issue du Bachelor, l’étudiant pourra intégrer un programme de formation de niveau 7 (de type Mastère) chez l’IDHEP ou dans un autre établissement d’enseignement supérieur.